• 2009-11-12

    广告时有些点子是放松后的“成果”

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    汽车大王亨利福特每次遭遇难题,在苦思不得其解的时候,就会暂时抛开问题,离开办公室去和朋友们玩扑克牌。然后正确答案出现在大脑中。
    爱因斯坦著名的相对论,是怎么想出来的呢?也是放松后的“成果”。
    广告时要注意:
    第一,要击中原有品牌或者说竞争对手的薄弱点。它分为两个薄弱环节。首先,广告时间。 假使对手正在大张旗鼓地搞促销,你也扎闹猛,那么容易被淹没,不容易引起公众的关注。二是产品上的弱点。本来,每个产品都有一个市场定位,但有时等产品出来后,发现同类产品已比较多,可能原来为产品设计的优势已不复存在,在这一点上,修改的广告,根据需要 根据每一个区域市场碰到的实际对手的弱点设计自己宣传的重点,突出优势。当然,这种设计在产品本身需有一定的现实基础。
    第二,大撞击的新闻炒作应尽可能地避开与其他产品同期。因为,如正好这时也有个产品在搞,作为信息的一部分,将取消相互 投入的传播力度势必要大些。所以,策划前,必须调查清楚这一阶段有没有其他产品的介入,一般通过媒体、招聘广告都能观察出来。因为,一个产品进入一个新的区域后,要搞大规模的行动必须先在组织上进行准备,如招收策划人同、营销人员等。两个或3个月后开始正常招募大规模的行动, 而在行动前,又必须与媒体接触。所以,只要有心,是很容易获得情报的。一定要尽可能地避开交锋,哪怕是不同类的产品。
    另外,还要注意不要与重大的政治活动重叠,一方面,政治活动期,媒介的宣传重点都在这个活动上;与此同时,热点很容易影响人们的关注。
    第三,适时地把人们对新闻热点的注意力转移到对产品的注意上,使人们对这次公关活动的好感自然地转移到产品上来。在这里,密切的配合是十分重要的,由新闻的炒作转移到产品的广告诉求,有一个自然递进的关系,这就像一个波浪。多“,”一个是擅长这一点。 当时,“太一工程”在开始的设计上,只重视了调查问卷的发放与回收以及在钱江电视台与《杭州日报》上刊登调查报告,而钱江电视台的播出滞后了一个月,《杭州日报》的报告连续报道也因为人大的召开而中断,因此预期,不热,市民的反应。 搞“太一工程”的目的是给“太一维奶”铺垫子,没有基础的热度,这前期的工作都白做了,必须适时地把人们的注意热点从“太一工程”自然地转移到“太一”的产品上,把对“太一工程”的好感转移到对“太一维奶”的好感上,这是问题的核心。但是这一次, 正好有许多记者来问公司负责人,为什么叫“太一”,而且,记者的习性使他们对此作了许多很有创造性的联想,何用利用“太一”的这个特点,再制造一个小小的高潮呢?根据这个情况,公司在“太一”调查报告后,适时补充了一个策划,? ,“一个,你也”和“我首先要说的东西太多了名为 我来告诉你”的活动,请人们以自己的理解与猜想,解释“太一”。活动的反响很大,一个礼拜就收到了近万封信,在此基础上,我们才宣传“太一维奶”隆重上市。然后,再做广告,一下子炒热了。


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